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Preuves · Résultats de 100 programmes sur plus de 10 000 lancés

100 programmes. Une seule façon de mesurer.

Nous avons repris 100 programmes menés avec 39 organisations entre 2016 et 2026. Voici ce que disent les données, mesurées à chaque fois de la même façon. Comment nous mesurons

La bibliothèque en chiffres

Chaque chiffre vient de vrais participants.

9 M

Réponses enregistrées

Sur les 100 programmes de la bibliothèque.

794 k

Gaps de connaissances trouvés

Un gap, c’est une personne qui se trompe sur une question au premier essai.

345 k

Gaps vérifiés comme comblés

Comblés seulement quand la même personne répond juste plus tard à la même question.

48 k+

Personnes

Délégués, spécialistes, équipes médicales, managers et équipes officinales, en 10 langues.

Où

Les sciences de la vie, de bout en bout.

Nombre de programmes par secteur. Déploiements mondiaux et programmes mono-pays en Europe, dans les Amériques, en Asie-Pacifique et en Afrique.

Pharma
39
Medtech
33
Nutrition
10
Santé animale
8
Santé grand public
6
Diagnostic
4

Pour quoi

Les moments qui comptent pour une équipe terrain.

49

Connaissances produit et scientifiques

Maladie, mécanisme, données d’essais, RCP et portefeuille.

12

Concours de quiz de readiness commerciale

De grandes équipes terrain mesurées dans une fenêtre synchronisée.

7

Techniques de vente et digital

Modèles de vente, vente à distance et engagement digital.

6

Vente face à la concurrence

Allégations des concurrents et traitement des objections.

6

Activation du canal et de la pharmacie

Recommandation au comptoir et partenaires du canal.

5

Certification

Certification récurrente des connaissances scientifiques.

4

Préparation aux congrès

Données et dispositifs, prêts avant le congrès.

4

Préparation à la conformité

Codes de bonnes pratiques, interactions avec les professionnels de santé, processus de sécurité.

3

Préparation aux lancements

Nouveaux produits, indications et recommandations.

2

Certification au kickoff

Des franchises entières prêtes la semaine du kickoff.

2

Préparation aux réunions de cycle

Les messages de visite vérifiés avant chaque cycle.

Ce que nous avons appris

Quatre leçons tirées de 100 programmes.

43 %

De tous les gaps trouvés ont été vérifiés comme comblés.

Ni supposé, ni déclaratif. Un gap compte comme comblé seulement quand la même personne répond juste plus tard à la même question. Selon les programmes, cela va de 18 % à 80 %.

55 %

De gaps comblés quand le programme est lié à un moment clé.

Les 16 programmes liés à un lancement, un kickoff, une certification, un congrès ou une réunion de cycle ont comblé 55 % de leurs gaps, contre 41 % pour les 84 autres. C’est une association observée, pas une preuve que l’échéance en est la cause.

1 sur 5

Certains gaps demandent un regard plus attentif.

Dans une question d’exemple suivie sur cinq, moins de 20 % des personnes qui s’étaient trompées ont corrigé. Certaines n’ont pas eu de retest ; les autres sont restées en erreur après le renforcement, et montrent où le coaching est nécessaire.

11 pts

Même kickoff, de 47 % à 58 % de gaps comblés.

Dans un kickoff multi-franchises, quatre équipes ont comblé de 47 à 58 % de leurs gaps. Ce qui changeait, c’est le nombre de gaps de départ de chaque équipe, et c’est exactement à cela que servent les données.

Instantanés

Trois programmes, anonymisés.

Medtech mondiale · readiness commerciale annuelle

Trois canaux, 25 pays, une semaine.

787personnes invitées
93 %de participation
57 %de gaps comblés

Chaque canal a eu son propre défi, puis neuf semaines de renforcement sur ce qui restait ouvert. Les gaps restants sont devenus le brief de l’année suivante.

Pharma mondiale · certification au kickoff

Quatre équipes de franchise, une même molécule, six jours.

1 330participants
301 kréponses
53 %de gaps comblés

Quatre jeux simultanés ont aligné quatre équipes sur la maladie, les données d’essais et les arguments face aux concurrents, pendant la semaine du kickoff.

Santé grand public · canal pharmacie

Les connaissances au comptoir, marque par marque.

1 421membres d’équipe inscrits
139jours en continu
5cycles de marque

Chaque cycle associait un contenu et un concours. Les gaps comblés ont varié selon les cycles de marque. Revoyez les résultats par cycle pour repérer où il faut plus de renforcement.

Les programmes sont anonymisés. Les chiffres viennent des données de la plateforme Atrivity pour chaque programme ; un gap, c’est une personne qui se trompe au premier essai, comblé seulement quand cette personne répond juste plus tard.

Vous voulez le cas le plus proche du vôtre ?

Dites-nous votre secteur et votre prochain moment clé. Nous vous présentons un programme comparable.

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