Programme de préparation au lancement · Galaxy report · illustratif
Région : toutes Pays : tous Fonction : toutes Équipe du manager : toutes Axe de readiness : tous Thème : tous
Galaxy report
Programme de préparation au lancement
Lancement illustratif · 220 délégués · 15 pays · six axes de readiness, mesurés avant le déploiement terrain.
3 semaines Durée
220 Invités
140 Questions
15 Critiques
Vue d’ensemble du programme
Readiness globale 75 %
À retenir Produit et Clinique sont les axes les plus faibles, et ce sont les premiers qu’un spécialiste va tester. Ils doivent structurer le plan de renforcement.
Contenus
Où les réponses se partagent · thèmes choisis
Thème Questions Répartition au premier essai Données cliniques et sélection des patients 21
Produit et procédure 22
Maladie et mécanisme 26
Face au client 24
Paysage concurrentiel 26
Engagement
Participation par région
99 Réponses par utilisateur
71 % Couverture
21,8 k Réponses
4 Régions
1 à 9 questions
2 utilisateurs 10 à 18 questions
6 utilisateurs 19 à 27 questions
4 utilisateurs 28 questions et plus
208 utilisateurs Carte radiale des erreurs
Galaxy
Survolez un point pour ouvrir un profil.
Performance critique · questions choisies
662 Gaps critiques
345 Résolus
317 Encore ouverts
Question critique Avec gap Résolu Taux Critère principal de l’étude pivot 19 6 Ce que fait le dispositif sur le site de traitement 53 21 Qui pèse sur l’adoption à l’hôpital, en plus du médecin 40 19 Comment il fonctionne face au principal concurrent 46 22 Le profil de patient type 29 14 Accroche pour « pourquoi devrais-je changer ? » 37 19
Conclusions et prochaines étapes
Globalement prêts, trois prochaines étapes
1 Une session ciblée sur le mécanisme et la sélection des patients, pour les personnes encore signalées.
2 Des Team slides à chaque manager pour la prochaine réunion d’équipe.
3 Retester les points en rouge une semaine avant la date.
01 · Couverture Le programme sur un seul écran. Périmètre, dates, public et questions qui comptent comme critiques, convenus avant la première réponse.
Les décisions qu’elle soutient Confirmer le public et les questions critiques avant de lire les résultats. Convenir de ce que veut dire « prêt » pour ce lancement et des connaissances indispensables. Lu en général par : le responsable du lancement avec Atrivity
02 · Vue d’ensemble La readiness par axe, et là où elle est la plus faible. Un indice de readiness et six axes, avec une courte lecture écrite de ce qu’ils signifient. Le texte est modifiable, et chaque modification est enregistrée comme une nouvelle version.
Les décisions qu’elle soutient Quel axe structure le plan de renforcement. Si le terrain est prêt pour la date, ou quels axes doivent bouger en premier. Ce qu’il faut dire au comité de direction en une phrase. Lu en général par : responsables marque et lancement, Excellence commerciale
03 · Contenus Quels thèmes et quelles questions ont créé les gaps. Chaque thème et chaque question, avec la répartition des réponses, qui porte encore le gap, et comment les capsules de soutien ont été vues et les podcasts écoutés.
Les décisions qu’elle soutient Quel message ou quelle slide le Marketing doit réécrire. Quelle mauvaise réponse est si fréquente qu’elle signale un problème de contenu, pas de personnes. Quel thème demande que les Affaires médicales participent à une réunion d’équipe. Lu en général par : Marketing, Affaires médicales
04 · Engagement Qui a participé, et combien. Participation, couverture des questions proposées, répartition de l’effort et classements par région, pays et équipe.
Les décisions qu’elle soutient Où les managers doivent pousser la participation avant de pouvoir se fier aux résultats. Quel pays est en retard sur l’effort, et lequel sur la justesse : des problèmes différents, des actions différentes. Lu en général par : directeurs pays, directeurs commerciaux
05 · Galaxy Chaque personne, sur une seule carte. Chaque point est une personne, regroupée par région et placée selon son taux d’erreur : plus elle est proche du centre, plus elle se trompe. Filtrez par pays, fonction, équipe du manager ou axe, et ouvrez n’importe quel profil pour voir les questions exactes.
Les décisions qu’elle soutient Qui a besoin d’un coaching individuel, nommément. Si un résultat faible vient d’une région, d’une fonction ou de quelques personnes. Quelle équipe de manager visiter en premier. Lu en général par : directeurs commerciaux, Excellence commerciale
06 · Performance critique Les incontournables, comblés ou non. Les gaps de connaissances critiques des questions incontournables sont renforcés avec des explications et des questions de suivi. Un gap ne compte comme comblé qu’avec 5 bonnes réponses sur 5 aux questions de contrôle sur le même concept. La résolution par question, et qui a encore besoin d’un dernier effort.
Les décisions qu’elle soutient Quels points passent par une dernière session de renforcement avant la date. Lesquels demandent une personne, pas plus de questions : un manager, un MSL, un jeu de rôle. Go ou no-go sur les points en rouge. Lu en général par : responsable du lancement, Affaires médicales, Conformité
07 · Conclusions Que faire ensuite. Une courte conclusion et les prochaines étapes, rédigées avec vous et modifiables dans le rapport lui-même.
Les décisions qu’elle soutient Valider la readiness, ou fixer les conditions pour le faire. Planifier la prochaine vague et ce qu’elle doit mesurer. Lu en général par : comité de pilotage du lancement