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Comment fonctionne AtrivityLes rapports que vous recevezAtrivity face à l’IA génériqueConformité et sécuritéMise en place et service
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Préparation et soutien aux lancementsGagner face à la concurrenceÉvaluer et garantir la préparationRelation avec les professionnels de santé et le canal
Preuves
Ce qu’en disent les utilisateursBenchmark des connaissances Life SciencesRésultats d’un échantillon de 100 programmesMéthodes de mesure
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Cas d’usage · Préparation et soutien aux lancements

Des délégués prêts, des lancements prévisibles.

Mesurez ce que savent vraiment vos équipes terrain, comblez les gaps critiques avant le jour du lancement, et répondez aux questions du terrain du pré-lancement à la deuxième année.

Propulsé par Atrivity Readiness + Atrivity Assistant

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Programme 01 · Atrivity Readiness

Faire connaître le lancement produit

Construisez le récit avant la date : la maladie, le mécanisme d’action et le paysage, en courts défis sur le téléphone du délégué pendant les mois qui précèdent le lancement.

Atrivity ReadinessPeut aussi s’adresser aux professionnels de santé et aux pharmaciens
Quand l’utiliser
Dès six mois avant le lancement, pendant que les messages de lancement sont encore en validation. Peut aussi s’adresser aux professionnels de santé et aux pharmaciens.
Ce que vous obtenez
Un point de départ de ce que sait le terrain sur la maladie et le paysage, par personne, équipe et pays, avant l’arrivée des messages de lancement.

Preuve : Un guide de préparation du terrain, de huit semaines avant au sixième mois

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Fil et leçon Atrivity ReadinessFil et leçon Atrivity Readiness

Exemple illustratif · produit, client et chiffres fictifs

Programme 02 · Atrivity Readiness et Atrivity Assistant

Lancement d’un nouveau produit ou d’une nouvelle indication

Message, données et objections maîtrisés le jour du lancement. Atrivity certifie la readiness avant la date et montre qui est prêt, délégué par délégué, par pays et par axe de readiness, pour que le renforcement aille exactement là où il faut.

Atrivity ReadinessAtrivity Assistant
Quand l’utiliser
De huit semaines avant le lancement à la certification de lancement 21 jours avant, et pendant toute la première année.
Ce que vous obtenez
Un indice de readiness global qui combine les indices Produit, Marché, Médical, Clinique, Client et Conversation ; les gaps critiques comblés ; un scénario d’exposition construit avec vous ; et la connaissance de chaque message.

Preuve : Un lancement en pneumologie au Japon a comblé 80 % de ses gaps de connaissances en 32 jours

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Ventes de la première année, cumuléesScénario illustratif · hypothèses ci-dessous · fixées avec vous
Jour du lancementMois 6Mois 12 Prévision · terrain prêt Terrain à 64 % de connaissance réelle 1,8 M€ exposés 0,6 M€ d’exposition en moins
1,8 M€de ventes de la première année exposées, estimation du scénario
64 %de connaissance réelle au lancement
76,1 %de bonnes réponses au premier essai, benchmark Life Sciences

Comment est construit ce scénario illustratif

  • Prévision de la première année : 10 M€, une valeur d’exemple ; nous la fixons avec vous.
  • Part de cette prévision qui dépend de ce que sait le terrain dans la conversation : 50 %, une valeur d’exemple ; nous la fixons avec vous.
  • Connaissance réelle = taux de bonnes réponses au premier essai corrigé du hasard avec trois options : (taux − 1/3) ÷ (2/3).
  • Sans Atrivity : 76,1 % de bonnes réponses au premier essai dans le benchmark Life Sciences donnent 64 % de connaissance réelle.
  • Avec Atrivity : 84,7 % de bonnes réponses au dernier essai, mêmes personnes et mêmes questions, donnent 77 % de connaissance réelle.
  • Ventes exposées = prévision × part × (1 − connaissance réelle) : 10 M€ × 50 % × 36 % = 1,8 M€, et 10 M€ × 50 % × 23 % = 1,1 M€.

Un scénario illustratif, pas une prévision ni une promesse. Il ne mesure pas les ventes récupérées. Benchmark des connaissances Life Sciences · Comment nous mesurons

Programme 03 · Atrivity Readiness

Boost des connaissances produit

Rafraîchissez et approfondissez la connaissance de votre portefeuille actuel. De courts défis sur chaque produit, une explication adaptée pour chaque gap critique, et une vérification ensuite.

Atrivity Readiness
Quand l’utiliser
Entre deux lancements : quand le portefeuille s’élargit, quand de nouvelles personnes arrivent, ou quand les données changent.
Ce que vous obtenez
Qui connaît chaque produit, quels gaps se comblent avec la répétition et lesquels demandent une révision ciblée, par équipe et par pays.

Preuve : Résultats d’un échantillon de 100 programmes

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Une question de défi et une révision ciblée dans Atrivity ReadinessUne question de défi et une révision ciblée dans Atrivity Readiness

Exemple illustratif · produit, client et chiffres fictifs

Programme 04 · Atrivity Assistant

Soutien au lancement

Un Atrivity Assistant global qui répond aux questions de lancement de vos équipes terrain à partir de contenus approuvés, adapté à chaque pays, du pré-lancement à la deuxième année. Ce que demande le terrain remonte au Marketing comme un signal.

Fonctionne sur votre Sales Layer : produit, preuves, concurrents et campagnes, approuvés et tenus à jour.

Atrivity Assistant
Pré-lancementMessages clés et FAQ avant la première visite. Les questions du pré-lancement traitées, et enregistrées.
LancementDes réponses immédiates avant et après chaque visite. Objections et positionnement concurrentiel, approuvés.
Post-lancementLes nouvelles données approuvées arrivent au terrain via le processus de mise à jour convenu. Ce que demandent les délégués montre où renforcer, et les doutes critiques deviennent des défis Atrivity Readiness.
Quand l’utiliser
Du pré-lancement à la deuxième année, seul ou dans un programme de préparation au lancement.
Ce que vous obtenez
Les questions par pays, semaine après semaine ; les signaux sur les messages, les messages clés sur lesquels le terrain pose des questions et ceux qu’il rate dans les défis ; et le délai de readiness par pays.
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Sensibilisation, lancement, deuxième année

Un programme, trente mois.

Un lancement, ce n’est pas un jour, c’est une fenêtre de trente mois. Atrivity la couvre de bout en bout : construire le récit avant la date, certifier la readiness au lancement, et garder le terrain affûté jusqu’à la deuxième année, quand la concurrence réagit et que les nouvelles indications arrivent.

01

SensibilisationMois −6 à 0

Programme de connaissances : contenus et défis sur la maladie, le mécanisme d’action et le paysage.

Certification de lancement : readiness vérifiée 21 jours avant le lancement.

02

Année 1 du lancementMois 0 à 12

Renforcement à 6 mois : objections et concurrents.

Renforcement à 12 mois : nouvelle indication, nouvelles données.

03

Année 2 du lancementMois 12 à 24+

Relance à 18 mois : nouveaux marchés, nouvelles recrues.

Pendant les trente mois, Atrivity Assistant est toujours disponible avec uniquement des supports de lancement approuvés, des révisions ciblées sont lancées avant le lancement et après chaque relance, et la readiness est présentée par pays, équipe et délégué chaque semaine.

Modèle de déploiement

Déploiements par vagues

Le siège construit le programme une fois. Les régions et les pays lancent dans leur propre fenêtre, en héritant des contenus et des seuils de readiness.

Modèle de déploiement

Lancements mondiaux ou régionaux synchronisés

Plusieurs pays en même temps, une seule date. Chaque filiale est certifiée sur les mêmes connaissances critiques, et comparée sur le même tableau de bord.

Déjà lancé ? Commencez à n’importe quel moment.

Lancé il y a six mois et les chiffres sont mous ? Commencez par le renforcement à 6 mois et vérifiez ce que savent les équipes terrain. Continuez à renforcer les connaissances à mesure que les concurrents réagissent et que les nouvelles indications arrivent.

Parlez-nous d’un démarrage en cours de lancement

Commencez avec un programme.

Un produit ou une équipe, quatre semaines. Nous le gérons en service géré, avec vos contenus approuvés.

Demander une démoLes quatre premières semaines