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Cas d’usage · Gagner face à la concurrence

Répondez aux objections les plus dures. Gagnez la conversation.

Des défis quotidiens gardent affûtés le positionnement concurrentiel, les données cliniques et le traitement des objections. Atrivity Assistant prépare chaque visite et répond sur le moment, à partir de contenus approuvés.

Propulsé par Atrivity Readiness + Atrivity Assistant

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Programme 01 · Atrivity Readiness et Atrivity Assistant

Positionnement concurrentiel et traitement des objections

Positionnez-vous face aux concurrents et répondez aux objections les plus dures. Des défis sur le positionnement approuvé et sur les objections que le terrain entend le plus, et une réponse approuvée quand une nouvelle apparaît.

Atrivity ReadinessAtrivity Assistant
Quand l’utiliser
Quand un concurrent lance un produit ou publie de nouvelles données, ou quand une objection commence à monter.
Ce que vous obtenez
Les objections que le terrain rate dans les défis, et celles que les clients soulèvent le plus, d’après les questions posées à Atrivity Assistant.

Preuve : Seize mois de capsules concurrentielles pour une équipe de dépistage sanguin ont comblé la moitié de ses gaps

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Un défi et une leçon de positionnement dans Atrivity ReadinessUn défi et une leçon de positionnement dans Atrivity Readiness

Exemple illustratif · produit, client et chiffres fictifs

Programme 02 · Atrivity Readiness

Connaissances médicales et données cliniques

Des données cliniques et des arguments médicaux exacts et à jour. Dans le benchmark Life Sciences, les données cliniques partent avec les connaissances initiales les plus faibles. Les nouvelles données passent au terrain en de courtes fenêtres, puis sont vérifiées à nouveau.

Atrivity ReadinessPeut aussi s’adresser aux professionnels de santé et aux pharmaciens
Quand l’utiliser
Après un congrès, de nouveaux résultats d’essai ou une mise à jour du RCP.
Ce que vous obtenez
La readiness Médical et Clinique par équipe et par pays, comparée au benchmark Life Sciences.

Preuve : Sept congrès, 26 mois : faire passer les données de dernière minute au terrain en trois jours · Benchmark des connaissances Life Sciences

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Axes de readiness du benchmark des connaissances Life Sciences
Axes de readiness du benchmark des connaissances Life Sciences

Exemple illustratif · produit, client et chiffres fictifs

Programme 03 · Atrivity Readiness et Atrivity Assistant

Renforcement quotidien et préparation des rendez-vous

Un court défi chaque jour dans Atrivity Readiness garde les messages clés frais. Avant chaque visite ou réunion, Atrivity Assistant la prépare à partir de contenus approuvés, avec le contexte du compte issu de votre CRM via une intégration facultative.

Atrivity ReadinessAtrivity Assistant
Le compte en 20 secondesPhase commerciale, part de marché et dernière note CRM, depuis votre CRM via une intégration facultative.
Où est le potentielL’écart face à des comptes similaires, en points et en euros.
Une donnée qui le prouveLa donnée qui appuie le message, avec sa source.
Ce qu’ils vont direL’objection probable, et la réponse honnête et approuvée.
À emporter en visiteUn objectif, une accroche et un petit pas.
Quand l’utiliser
Chaque jour, entre deux visites, et avant les rendez-vous avec les clients ou avec les managers.
Ce que vous obtenez
La participation quotidienne et la justesse par équipe, les gaps que chacun a encore, et les questions que pose le terrain avant ses visites.

Preuve : Pourquoi la formation terrain s’efface après la réunion de cycle, et ce qui la fait vraiment tenir

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Des défis quotidiens dans Atrivity Readiness et la préparation de visite avec le contexte CRM dans Atrivity Assistant

Exemple illustratif · produit, client et chiffres fictifs
Données illustratives. Les champs CRM arrivent par une synchronisation facultative, chaque nuit, depuis votre CRM.

Programme 04 · Atrivity Assistant

Conversion commerciale

L’IA aide les délégués à donner les bonnes réponses aux questions et objections des clients, avant, pendant et après chaque conversation, à partir de vos contenus approuvés. Conçu d’abord pour les sciences de la vie : objections des professionnels de santé, données et choix des dispositifs.

Fonctionne sur votre Sales Layer : produit, preuves, concurrents et campagnes, approuvés et tenus à jour.

Atrivity Assistant
AvantLes messages clés pour ce client et ce produit, les objections à prévoir, et ce qui a changé depuis la dernière visite.
Face au clientDes réponses courtes et convaincantes quand on n’a pas le temps de lire, fondées sur des contenus approuvés.
AprèsUn brouillon de compte rendu et de relance à revoir par le délégué, les doutes du jour transformés en court défi, et ce qu’a demandé le client qui remonte au Marketing et aux Ventes.
Quand l’utiliser
Chaque conversation client, pour les équipes terrain, les équipes de première ligne et les partenaires du canal.
Ce que vous obtenez
Analytique des questions : ce que demande le terrain, quand, face à qui, et ce à quoi les documents ne répondent pas encore.
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Commencez avec un programme.

Un produit ou une équipe, quatre semaines. Nous le gérons en service géré, avec vos contenus approuvés.

Demander une démoLes quatre premières semaines