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Casos de uso · Gana a la competencia

Responde a las objeciones más difíciles. Gana la conversación.

Los retos diarios mantienen al día el posicionamiento frente a la competencia, la evidencia clínica y la gestión de objeciones, y Atrivity Assistant prepara cada visita y responde en el momento, con contenido aprobado.

Funciona con Atrivity Readiness + Atrivity Assistant

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Programa 01 · Atrivity Readiness y Atrivity Assistant

Posicionamiento frente a la competencia y gestión de objeciones

Posiciónate frente a los rivales y responde a las objeciones más difíciles. Retos sobre el posicionamiento aprobado y las objeciones que más oye la red, y una respuesta aprobada cuando aparece una nueva.

Atrivity ReadinessAtrivity Assistant
Cuándo usarlo
Cuando un competidor lanza o publica datos nuevos, o cuando una objeción empieza a crecer.
Qué obtienes
Qué objeciones falla la red en los retos y cuáles plantean más los clientes, a partir de las preguntas a Atrivity Assistant.

Evidencia: Dieciséis meses de cápsulas sobre la competencia ayudaron a un equipo de cribado sanguíneo a cerrar la mitad de sus gaps de conocimiento (en inglés)

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Un reto y una lección de posicionamiento en Atrivity ReadinessUn reto y una lección de posicionamiento en Atrivity Readiness

Ejemplo ilustrativo · producto, cliente y cifras ficticios

Programa 02 · Atrivity Readiness

Conocimiento médico y evidencia clínica

Datos clínicos y argumentos médicos, precisos y actualizados. En el benchmark de Life Sciences, la evidencia clínica es la que parte del conocimiento inicial más bajo, así que la nueva evidencia llega a la red en ventanas cortas y se vuelve a comprobar después.

Atrivity ReadinessTambién para profesionales sanitarios y farmacéuticos
Cuándo usarlo
Después de un congreso, de nuevos resultados de un ensayo o de un cambio en la ficha técnica.
Qué obtienes
La preparación médica y clínica por equipo y país, comparada con la referencia de Life Sciences.

Evidencia: Siete congresos, 26 meses: llevar la evidencia más reciente al equipo de campo en tres días (en inglés) · Benchmark de conocimiento en Life Sciences

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Ejes de preparación en el benchmark de conocimiento en Life Sciences
Ejes de preparación en el benchmark de conocimiento en Life Sciences

Ejemplo ilustrativo · producto, cliente y cifras ficticios

Programa 03 · Atrivity Readiness y Atrivity Assistant

Refuerzo diario y preparación de reuniones

Un reto breve cada día en Atrivity Readiness mantiene frescos los mensajes clave. Antes de cada visita o reunión, Atrivity Assistant la prepara con contenido aprobado y con el contexto de la cuenta que llega de tu CRM mediante una integración opcional.

Atrivity ReadinessAtrivity Assistant
La cuenta en 20 segundosFase comercial, cuota y la última nota del CRM, desde tu CRM mediante una integración opcional.
Dónde está el potencialLa diferencia frente a cuentas similares, en puntos y en euros.
Un dato que lo demuestraEl dato que respalda el mensaje, con su fuente.
Lo que te diráLa objeción probable y la respuesta honesta y aprobada.
Qué llevarte a la visitaUn objetivo, una pregunta de apertura y un compromiso concreto que pedir.
Cuándo usarlo
Cada día, entre visitas, y antes de reuniones con clientes o con los mánagers.
Qué obtienes
Participación y acierto diarios por equipo, los gaps que aún tiene cada persona y las preguntas que hace la red antes de sus visitas.

Evidencia: Por qué se olvida la formación después de la reunión de ciclo y qué ayuda a recordarla (en inglés)

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Retos diarios en Atrivity Readiness y preparación de la visita con contexto del CRM en Atrivity Assistant

Ejemplo ilustrativo · producto, cliente y cifras ficticios
Datos ilustrativos. Los campos del CRM llegan con una sincronización nocturna opcional desde tu CRM.

Programa 04 · Atrivity Assistant

Conversión de ventas

La IA ayuda a los delegados a dar la respuesta correcta a los retos de los clientes, antes, durante y después de cada conversación, con tu contenido aprobado. Pensado primero para Life Sciences: objeciones de profesionales sanitarios, evidencia y selección de dispositivos.

Funciona con tu Capa de ventas: producto, evidencia, competencia y campañas, aprobados y al día.

Atrivity Assistant
AntesLos mensajes clave para este cliente y este producto, las objeciones que cabe esperar y lo que ha cambiado desde la última visita.
Delante del clienteRespuestas breves y persuasivas cuando no hay tiempo para leer, basadas en contenido aprobado.
DespuésUn borrador de resumen y seguimiento para que el delegado lo revise, las dudas del día se convierten en un reto breve y lo que preguntó el cliente llega a Marketing y a Ventas.
Cuándo usarlo
En cada conversación con el cliente, para equipos de campo, personal de atención al cliente y partners de canal.
Qué obtienes
Analítica de preguntas: qué pregunta la red, cuándo, delante de quién y qué no responden todavía los documentos.
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Empieza con un programa.

Un producto o un equipo, cuatro semanas. Lo gestionamos como un servicio con tu contenido aprobado.

Solicita una demoLas primeras cuatro semanas