Programa de preparación para lanzamientos · Galaxy report · ilustrativo
Región: Todas País: Todos Rol: Todos Equipo del mánager: Todos Eje de preparación: Todos Tema: Todos
Galaxy report
Programa de preparación para lanzamientos
Lanzamiento ilustrativo · 220 delegados · 15 países · seis ejes de preparación, medidos antes del despliegue en la red.
3 semanas Duración
220 Invitados
140 Preguntas
15 Críticos
Resumen del programa
Preparación global 75 %
Conclusión Product y Clinical son los ejes más débiles, y son los primeros que un especialista pondrá a prueba. Deben ser la base del plan de refuerzo.
Contenido
Reparto de respuestas · selección de temas
Tema Preguntas Reparto al primer intento Evidencia clínica y selección de pacientes 21
Producto y procedimiento 22
Enfermedad y mecanismo 26
En la sala con el cliente 24
Panorama competitivo 26
Participación
Participación por región
99 Respuestas por usuario
71 % Cobertura
21,8k Respuestas
4 Regiones
1 a 9 preguntas
2 usuarios 10 a 18 preguntas
6 usuarios 19 a 27 preguntas
4 usuarios 28 o más preguntas
208 usuarios Mapa radial de fallos
Galaxy
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Rendimiento crítico · selección de preguntas
662 Gaps críticos
345 Resueltos
317 Aún abiertos
Pregunta crítica Con gap Resueltos Tasa Variable principal del estudio pivotal 19 6 Qué hace el dispositivo en la zona de tratamiento 53 21 Quién influye en la adopción hospitalaria además del médico 40 19 Cómo funciona frente al principal competidor 46 22 El perfil típico del paciente 29 14 Frase de apertura para «¿por qué debería cambiar?» 37 19
Conclusiones y próximos pasos
Preparados en general, tres próximos pasos
1 Ronda dirigida sobre el mecanismo y la selección de pacientes, para quienes aún tienen esos gaps abiertos.
2 Team slides para cada mánager, para la próxima reunión de equipo.
3 Vuelve a evaluar los puntos rojos una semana antes de la fecha.
01 · Portada El programa en una pantalla. Alcance, fechas, audiencia y las preguntas que cuentan como críticas, acordados antes de la primera respuesta.
Decisiones que apoya Confirma la audiencia y las preguntas críticas antes de leer los resultados. Acordar qué significa estar preparado para este lanzamiento y qué requisitos de conocimiento son imprescindibles. Lo suele leer: el responsable del lanzamiento, con Atrivity
02 · Visión general Preparación por eje, y dónde es más débil. Un índice de preparación y seis ejes, con una breve lectura escrita de lo que significan. La narrativa es editable y cada edición se guarda como una nueva versión.
Decisiones que apoya Qué eje ancla el plan de refuerzo. Si la red está preparada para la fecha, o qué ejes deben moverse primero. Qué contar al consejo en una frase. Lo suelen leer: responsables de marca y lanzamiento, Commercial Excellence
03 · Contenido Qué temas y preguntas generaron los gaps. Cada tema y pregunta con el reparto de respuestas, quién arrastra todavía el gap y cómo se consultaron las cápsulas y se escucharon los podcasts de apoyo.
Decisiones que apoya Qué mensaje o diapositiva debería reescribir Marketing. Qué respuesta errónea es tan común que apunta a un problema de contenido, no de personas. Qué tema necesita que Medical participe en una reunión de equipo. Lo suelen leer: Marketing, Medical Affairs
04 · Participación Quién participó, y cuánto. Participación, cobertura de las preguntas servidas, distribución del esfuerzo y rankings por región, país y equipo.
Decisiones que apoya Dónde los mánagers deben impulsar la participación antes de poder fiarse de los resultados. Qué país va por detrás en esfuerzo y cuál en acierto: problemas distintos, acciones distintas. Lo suelen leer: country managers, directores de ventas
05 · Galaxia Cada persona, en un mismo mapa. Cada punto es una persona, agrupada por región y situada según su tasa de error: cuanto más cerca del centro, más falla. Filtra por país, rol, equipo del mánager o eje, y abre cualquier perfil para ver las preguntas exactas.
Decisiones que apoya Quién necesita coaching individual, con nombre y apellidos. Si un resultado flojo se debe a una región, un rol o unas pocas personas. A qué mánager acompañar primero. Lo suelen leer: directores de ventas, Commercial Excellence
06 · Rendimiento crítico Los puntos imprescindibles, cerrados o no. Los gaps de conocimiento críticos de las preguntas imprescindibles se refuerzan con explicaciones y preguntas de comprobación. Un gap solo cuenta como cerrado con 5 de 5 aciertos en preguntas de comprobación sobre el mismo concepto. Resolución por pregunta, y quién necesita todavía un último empujón.
Decisiones que apoya Qué puntos pasan a una ronda final de refuerzo antes de la fecha. Cuáles necesitan a una persona, no más preguntas: un mánager, un MSL, una simulación. Confirmar si se cumplen los requisitos de conocimiento imprescindibles para el lanzamiento. Lo suelen leer: responsable del lanzamiento, Medical Affairs, Compliance
07 · Conclusiones Qué hacer a continuación. Una conclusión breve y los próximos pasos, redactados contigo y editables en el propio informe.
Decisiones que apoya Validar la preparación, o fijar las condiciones para hacerlo. Planifica la siguiente oleada y qué debe medir. Lo suele leer: el comité de dirección del lanzamiento