Preguntas reales, gaps reales
Lo que los delegados fallaban, y luego acertaron.
10 preguntas reales de programas de farma en Atrivity, cada una respondida por entre 80 y 1.390 personas de campo y de farmacia. De media, el error bajó del 66 % en el primer intento al 32 % en el último.
Producto y ciencia160 personas
La formación de la placa de ateroma está directamente relacionada con...
primer intento76 %último intento20 %
Lo que gana la empresaDelegados capaces de mantener una conversación científica con cardiólogos y ganar credibilidad para el mensaje del producto
Habilidades de venta80 personas
¿Qué pasa si abro una visita a la farmacia preguntando al farmacéutico «¿Tienes un momento?»?
primer intento79 %último intento36 %
Lo que gana la empresaMejores aperturas de visita y más visitas productivas al día
Cumplimiento1.390 personas
¿Puedo pagar a un proveedor para que haga el mantenimiento del ecógrafo Doppler de un médico?
primer intento74 %último intento35 %
Lo que gana la empresaMenos transferencias de valor que incumplen el código del sector, y menos exposición a sanciones y daños de reputación
Habilidades de venta160 personas
¿Cómo se rebate una objeción falsa sobre uno de nuestros productos?
primer intento78 %último intento40 %
Lo que gana la empresaObjeciones respondidas con datos y no con discusión, y menos prescripciones perdidas
Producto y ciencia390 personas
¿Cómo se toman nuestros comprimidos efervescentes mucolíticos sin receta?
primer intento58 %último intento28 %
Lo que gana la empresaEl personal de farmacia da un consejo de uso correcto, lo que mejora los resultados y la recompra
Cumplimiento1.390 personas
Patrocinamos a un médico italiano que ejerce en un hospital de Madrid para asistir a un congreso en Roma. ¿Es una actividad transfronteriza?
primer intento55 %último intento26 %
Lo que gana la empresaComunicación y aprobación correctas de los patrocinios a profesionales sanitarios, sin errores en el informe de transparencia
Cumplimiento389 personas
Cualquier comunicación o documento escrito...
primer intento60 %último intento32 %
Lo que gana la empresaMenos riesgo de defensa de la competencia por correos y notas descuidados en el campo
Producto y ciencia425 personas
En el sistema de puntuación METAVIR del daño hepático...
primer intento64 %último intento37 %
Lo que gana la empresaLos delegados entienden cómo clasifican los hepatólogos a sus pacientes y sitúan el tratamiento en el momento adecuado
Producto y ciencia396 personas
¿Cuáles son las principales diferencias de posología entre nuestro fármaco oncológico y su principal competidor?
primer intento62 %último intento37 %
Lo que gana la empresaUn mensaje diferencial claro y correcto sobre adherencia y comodidad para el paciente
Producto y ciencia221 personas
En el ensayo pivotal de fase 3 de nuestro biológico para la osteoporosis frente a placebo, ¿cuál fue la reducción del riesgo relativo de nuevas fracturas vertebrales?
primer intento56 %último intento32 %
Lo que gana la empresaLos delegados citan con exactitud la cifra clave de eficacia, y la promoción se mantiene dentro de ficha y convence
Preguntas reales de programas de clientes, anonimizadas y traducidas. No se muestra la respuesta correcta; las métricas no cambian.