Aumenta las ventas farmacéuticas, con formación de producto

Cómo la industria farmacéutica utiliza Atrivity

Líderes en ventas y unidades de negocio del sector farmacéutico están reinventando su organización en ventas a medida que la industria pasa de ser un mercado masivo a un mercado específico para aumentar los ingresos. La creciente complejidad y los cambios del mercado en el sector requieren equipos de ventas actualizados. Los vendedores en el área necesitan entregas consistentes de producto relevante y formación técnica.

La actualización de habilidades y conocimientos es esencial para conseguir la atención y cerrar acuerdos con proveedores sanitarios, doctores y sus influenciadores para prestar atención y cerrar acuerdos.

Descubre cómo las empresas farmacéuticas están utilizando Atrivity para aumentar el conocimiento y en última instancia, las ventas.

Industria Farmaceutica Atrivity app
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Prueba el juego demo de farma

Descubre cómo puedes utilizar Atrivity en tu compañía farmacéutica con nuestro juego demo.

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Atrivity es utilizado por líderes en ventas, gerentes de producto, directivos de marketing y líderes de unidad de negocio para distribuir contenido

Proporciona información detallada sobre la competencia, industria, productos y servicios de valor añadido.

Personaliza tu contenido de formación para diferenciar factores del producto y reforzar el conocimiento para poder desarrollar expertos.

Atrae y aumenta la retención del conocimiento con formación gamificada

Acelera las ventas ofreciendo contenido móvil sobre habilitación de ventas

Los clientes farmacéuticos de Atrivity usan juegos para formar en estos temas

Capacitación de ventas

Equipa a los vendedores con información necesaria del mercado inmediato para educar e influir en las decisiones de los clientes.

  • Aumenta la efectividad de las llamadas de ventas con escenarios del mundo real
  • La formación de refuerzo prepara a los vendedores para certificarlos
  • Detecta brechas, mide y evalúa el conocimiento de los vendedores en el área

Conocimiento de producto

Los médicos esperan que los vendedores sean expertos y aporten conocimientos que contribuyan a los resultados del paciente.

  • Ofrece conocimiento comprensivo y valor añadido de los servicios
  • Aumenta la competitividad del equipo de ventas con información actualizada de la competencia, tendencias y cambios médicos
  • Refuerza y evalúa la retención de conocimiento mientras los vendedores estén en el área

Lanzamiento de producto

Cuando un medicamento es nuevo, los médicos quieren una información actualizada en soluciones por parte de los vendedores farmacéuticos. Ventas debe ser experta en tendencias, el medicamento y poder entender los resultados obtenidos del paciente.

  • Los médicos quieren asegurarse que aprenderán sobre una actualización médica importante.
  • La formación debe incluir qué preguntas se deben hacer para entender qué es realmente lo que quiere el médico
  • Ofrece escenarios en la formación de ventas

POA o Reuniones de ciclo

Las reuniones de ciclo o POA ayudan a los equipos a alinear técnicas de ventas, pero el ROI no queda claro.

Atrivity apoya las metas de las reuniones de ciclo para actualizar, reforzar y mejorar las habilidades en el área de los equipos de ventas:

  • Antes del evento – Identifica brechas de conocimiento y oportunidades de temas para la reunión
  • Durante – Motiva a los vendedores con retos y juegos competitivos
  • Después del evento – Continúa conectado para refrescar y reforzar conocimiento con aprendizaje continuo

Reforzar habilidades y entrenamiento para cambios del mercado

Formar para entender los nuevos patrones de compras y perfiles de los consumidores ayudará a los vendedores a convertirse en expertos valiosos para los proveedores sanitarios y médicos.

Nuevos mensajes, nuevos activos y herramientas digitales diseñadas para mejorar los resultados de los pacientes. Los vendedores que van más allá de un área terapéutica específica, pero además construyen argumentos económicos crean confianza e impactan en las ventas.

Aceleración de las ventas

Las ventanas de oportunidades para los vendedores de establecer pensamientos compartidos se están reduciendo. Mantén a los vendedores de ventas actualizados sin afectar el tiempo en el área o en el teléfono para acelerar las ventas.

  • Apoya la eficacia en las  ventas, consiguiendo posicionar un producto al frente del consumidor rápidamente
  • Forma y reta a los vendedores en técnicas agiles de ventas
  • Fomenta la rápida asimilación de la nueva información con aprendizaje continuo
  • Aumenta la retención de conocimiento con pequeñas píldoras formativas

 

Conocimiento de valor añadido

Los vendedores pueden ser formados y evaluados en la comprensión del conocimiento de los competidores, el mercado de la salud, la seguridad de los medicamentos, información de formularios, muestras apropiadas y tarjetas de copago.

El conocimiento de valor añadido convierte a un vendedor en un experto valorado para los accionistas.

Nuevos perfiles del cliente

Los doctores, pacientes, pagadores e instituciones administrativas invierten ahora en el resultado de atención especializada. Los vendedores eficaces crean confianza suficiente para influir en decisiones. Los mensajes de alto impacto adaptados a doctores, enfermeras especializadas, gerentes de oficina y asistentes de médicos hacen más eficientes a los vendedores en poder avanzar con las ventas.

  • Forma a los vendedores para identificar compradores e influir en comportamientos en la etapa correcta de compra
  • Presenta escenarios de perfiles de clientes-interacciones de los vendedores
  • Utiliza mensajes de producto con perfiles de interés, necesidades y resultados del paciente

Regulaciones y cumplimiento normativo

Mitigar el riesgo y la responsabilidad al asegurar que los vendedores que se enfrentan al cliente realmente absorban la información de cumplimiento normativo. Los equipos de ventas y marketing deben mantenerse al día para desempeñarse con confianza.

Formación continua y actualizada

La formación en ventas para nuevos empleados farmacéuticos generalmente incluye en profundidad temas como anatomía, fisiología, enfermedades, medicamentos, seguridad de medicamentos, procesos de ventas y manejo de objeciones.

  • Amplía la formación con pruebas de refuerzo y evaluaciones de conocimiento
  • Mantén e incrementa los estándares para los vendedores  nuevos y estacionales
  • Sigue en persona la formación con evaluación  de retención de conocimiento
  • Distribuye el aprendizaje por partes para ayudar a los vendedores en el área
  • Aumenta la retención del conocimiento con el tiempo
gamificación para capacitar

Habla con un experto

Personaliza Atrivity para activar la habilitación de las ventas con datos clave en conocimiento de producto, contenido técnico y científico.

  • Refuerza la retención del conocimiento
  • Mantén a los vendedores en el área
  • Refuerza una cultura de excelencia

¿Quieres saber cómo puedes usar juegos móviles para productos y formación de ventas farmacéuticas?

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